欧睿咨询的数据显示,宝洁在中国牙膏市场的占有率下降到19.7%;在洗衣粉和肥皂的品类中,中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达到27.6%,宝洁仅为7.6%。
曾经被营销教科书作为“多品牌营销”经典案例的宝洁现在一脸懵逼,销量下滑,媒体唱衰,消费者嫌弃……问题到底出在哪里呢
随着与医疗、人工智能等代表高端科学技术的赛道的跨界合作,国货美妆正在摆脱“价低、质差”的刻板印象,向高端族群渗透。
通过H5页面互动,或通过AR技术线上试色等新的方式正在成为国产美妆引流+破局的关键。
不仅可以加强品牌与消费者之间的联系,而且通过线上试色也可以帮助品牌很好地向下沉市场扩张。
值得一提的是,虽然线上购物已经是年轻消费者的主要消费途径之一,但美妆产品由于其特异性,线下渠道一直是各品牌无法忽视的必争地。
在国内电商平台大发展的初期,欧莱雅等国际美妆成员线上运营迟缓,给了国货美妆崛起的机会。
但随着美妆成员逐渐觉醒,也更加注重线上运营和流量市场,加之电商平台的流量成本在逐渐攀升,从线上起家的国产美妆品牌也开始试水线下。
如玛丽黛佳已经成为入驻丝芙兰的国产彩妆品牌。
未来全渠道融合将成为化妆品**企业的标配。
国货美妆如何与国际在传统市场的竞争已经成为需要克服的关键。
同时,面对线下门店的同质化竞争,如何以全新的玩法克服线下渠道,将更多线上会员向线下导流,也是许多国货美妆品牌要面临的挑战。