从10月下旬开始,每个晚上,网红主播们一连五六个小时巧舌如簧地推销着;每个你关注的店铺都抢着塞优惠券过来;即便没有任何购物计划,我们也会花点时间确认一下,不买买买的话是不是会**几个亿;品牌商家比你更紧张,**品从全世界的库存调配过来中国,赚不赚钱的在其次,排行**丢了面子过不去。
尤其是国际们的面子。
2017年**,美妆行业的“新国货”异军突起,打了大品牌们一个措手不及。据星图数据监测显示,全网个护销售TOP10中,百雀羚与自然堂两个国产日化品牌分别占据了冠亚军位置,力压雅诗兰黛、兰蔻和OLAY。
懵圈后的们当然不甘人后,2018年,他们终于扳回一局。这一年的**,OLAY、欧莱雅、兰蔻分列**。
2019年**,“新国货”的概念已经成为各大平台宣传重点,对于历经一胜一负战局后的国际们来说,更将是关键一战。当然,要征服中国蓬勃的消费市场,不仅仅靠撒钱和品牌背书,更重要是谁能更快适应中国式玩法。
李佳琦与兰蔻相爱相杀
至少目前为止,口红一哥李佳琦没有真的兰蔻。
PG奉行的多品牌战略,在刚进入的中国时候,在国人心目中,它是洋品牌,是行业参与者,她的每个产品曾经一度作为其所在行业的*档的产品。
宝洁欧莱雅中国新消费“巷战”
即将到来的2019年**狂欢季,据说“口红一哥”李佳琦的目标已经提高到了10个亿——去年,他一个人卖了3亿,一战成名。如今,给他勇气的是这一年的流量池暴涨,还有就是,直播已正式成为商家卖货标配。
搭配李佳琦们的卖力吆喝,一批新网红品牌趁机崛起,年轻新潮低**能,结合口碑传播、体验式消费,戳中年轻人痛点,**了一部分大品牌的阵地,连带有了“新国货”说法。
于是,下半年开始,关于“新消费”的讨论此起彼伏,这场变革不仅早已到来,且棋至中局:一方面是依托新人群,孕育新模式,构建新场景的新营销,一方面是依托支付技术和社交平台的新渠道;可以用更少的钱买到更高性价比的产品,可以用短视频、电商将土特产卖到全国,科技平权与消费平权被提出;但更深层次,流量为王、平台霸权、营销套路下,谁又是这场消费新浪潮的真正赢家呢
《棱镜》对话了这股“滔天巨浪”中的带货网红、新兴品牌、老牌成员、社交平台乃至卖拖拉机、农的村民,从品牌、销售变革等典型案例出发,试图还原这场新消费时代的中场战事。
是为*四篇。
一场花钱竞赛正在进行中。
随着消费者对于产品功效的追求逐渐提升,面膜从2018年开始就进入行业发展的快车道,目前已经有多家企布局面膜领域。
企涉足面膜领域具有**的优势,首先面膜的生产批号需要取得“械”字号;其次,有企背书也让面膜的专业性更容易被消费者认可。
但是我国面膜产品普及率相比日韩仍有一定的差距,行业仍处于扩张阶段。
特别是新兴的面膜市场,还未出现具有垄断地位的全国性品牌。
国货美妆的未来
化妆品行业的成长驱动力已从传统的人口红利与渠道下沉,进化到产品为王与品牌崛起的新阶段。
国货美妆正在告别低价时代,呈现全新面貌:价格不再是品牌竞争的决定性因素,品牌之间的差异性在市场竞争中越来越重要。
国货美妆在消费者心中已经开始有了明显的转型。